От стажера до инвестора: Стратегия успеха Эвандро Каэтано

История Эвандро Каэтано — это яркий пример того, как человек, начавший свой путь с низов, может превратиться в успешного инвестора и предпринимателя, создав процветающий бизнес-портфель. Его путь отмечен стратегическим мышлением, упорством и глубоким пониманием того, где находится истинная ценность.

Корпоративный взлет и переход к предпринимательству

Эвандро, выходец из семьи со скромным достатком из Пирасикабы, штат Сан-Паулу, начал свою карьеру с работы продавца в розничной торговле модной одеждой, где получил первые уроки стойкости и продаж. Однако настоящим трамплином для него стала фармацевтическая индустрия. В компании Roche, куда он пришел стажером, Каэтано принял философию «результат защищает». Эта стратегия заключалась в постоянном превышении ожиданий по показателям, что позволяло ему минимизировать критику и получать все большую автономию. Тактика сработала безупречно: менее чем за десятилетие он поднялся от стажера до президента операций Roche в Мексике, а затем возглавил регионы Центральной Америки и Карибского бассейна.

Несмотря на головокружительный успех в корпоративном мире, Эвандро осознавал временный характер своей работы. «Я знал, что мой интеллект арендуется Roche. Я был уверен, что это когда-нибудь закончится», — размышляет предприниматель, подчеркивая важность сохранения финансовой осознанности даже на пике карьеры топ-менеджера.

От карьерного роста к риску предпринимателя

В 2014 году, после шести лет работы за границей, Эвандро решил завершить свой корпоративный путь. Возвращение в Бразилию было мотивировано не немедленным бизнес-планом, а стремлением к лучшему качеству жизни. Имея накопленные средства, он решил рискнуть в совершенно незнакомом для себя автомобильном секторе, купив обанкротившийся дилерский центр Yamaha в Пирасикабе за 200 тысяч реалов. Столкновение с реальностью было незамедлительным. «Я был ‘Эвандро из Roche’, передо мной открывались все двери. Внезапно я стал Эвандро Каэтано, никому не известным», — вспоминает он. В течение почти десятилетия бизнес требовал ежемесячных вложений и строгого управления денежными потоками. Перелом произошел благодаря фокусировке на продаже запчастей — сегмента с высокой маржинальностью — и профессионализации операций. В итоге, предприятие было продано группе Daruji примерно за 4 миллиона реалов, принеся около 10 миллионов реалов прибыли за весь период владения.

Опыт работы франчайзи принес Каэтано ключевой урок для его инвестиционной стратегии: настоящая ценность заключается в том, чтобы быть «владельцем бренда» (франчайзером), а не просто оператором (франчайзи). Именно с этим пониманием он подошел к сети фитнес-клубов Panobianco. После года переговоров и неудачной попытки приобретения до пандемии, он вошел в состав партнеров в 2021 году. Каэтано привнес в Panobianco необходимое корпоративное управление: структурировал отделы кадров, финансов и юриспруденции. Результатом стало агрессивное масштабирование: сеть выросла с 30 до 400 филиалов, став крупнейшей в Бразилии в своем секторе.

Диверсифицированный портфель и будущие цели

Теперь, в роли инвестора, Каэтано стремится к отраслевой и географической диверсификации. Помимо Panobianco, в 2025 году он приобрел Asteroide Seguros, брокерскую компанию, специализирующуюся на крупных рисках, и продолжает инвестировать в недвижимость в Бразилии и США, а также владеет радиологической клиникой.

Для всех своих предприятий главной целью года является рост. Panobianco ставит перед собой задачу открыть от 50 до 100 новых филиалов в течение следующих трех лет. Asteroide Seguros начинает раунд слияний и поглощений для увеличения своей доли на рынке корпоративного страхования. «Чудес не бывает. Бизнес — это пошаговый рост, основанный на большой дисциплине. То, что люди видят сегодня как успех, — это результат 14-16 лет упорного труда», — заключает Эвандро Каэтано.